home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ TIME: Almanac 1995 / TIME Almanac 1995.iso / time / 031389 / 03138900.068 < prev    next >
Encoding:
Text File  |  1994-03-25  |  2.4 KB  |  58 lines
  1. <text id=89TT0728>
  2. <title>
  3. Mar. 13, 1989: Get Down
  4. </title>
  5. <history>
  6. TIME--The Weekly Newsmagazine--1989               
  7. Mar. 13, 1989  Between Two Worlds:Middle-Class Blacks
  8. </history>
  9. <article>
  10. <source>Time Magazine</source>
  11. <hdr>
  12. BUSINESS, Page 47
  13. Get Down
  14. </hdr><body>
  15. <p>Sears' new discount policy is drawing crowds, so far
  16. </p>
  17. <p>    Despite the blustery 17 degrees F weather, the crowd began
  18. forming early at the Golf Mill shopping center in Niles, Ill.
  19. When the doors at the Sears, Roebuck store finally opened at
  20. noon, customers were welcomed with coffee, cake and brightly
  21. colored balloons. From Waikiki to Watertown, N.Y., crowds
  22. poured into Sears' 823 outlets last week to see firsthand the
  23. transformation of America's largest retailer. After closing its
  24. stores for 42 hours -- the longest weekday shutdown in the
  25. retail chain's 103-year history -- Sears permanently slashed
  26. prices by as much as 50% on 50,000 products, or about
  27. three-fourths of its inventory.
  28. </p>
  29. <p>    With one sweeping markdown, Sears hoped to regain the
  30. loyalty of customers who have drifted to such discounters as K
  31. mart and Wal-Mart. Abandoning its decades-old philosophy of
  32. luring buyers with frequent sales, Sears is turning to
  33. "everyday low prices." To put new price tags on 1.5 billion
  34. pieces of merchandise, Sears recruited a temporary army of
  35. retirees and high school students. Together with regular Sears
  36. employees, the price changers wielded 29,000 label guns. Said
  37. Chris Skinner, a high school freshman who worked at the Sears
  38. outlet in Columbus' Northland Mall: "The worst was the
  39. screwdrivers. You had to take them all down, clean each one by
  40. hand, then put them all back."
  41. </p>
  42. <p>    On its first day as a full-time discounter, Sears rang up
  43. about twice as much in sales as usual. Michael Bozic, chairman
  44. of the Sears Merchandise Group, said he found the response
  45. "extremely gratifying." But the longer-term question is whether
  46. Sears will consistently be able to match the prices of such
  47. established discounters as Target and Toys "R" Us. Shopper
  48. Nichelle Smith, 20, who went to a Sears outlet in suburban St.
  49. Louis last week to shop for inexpensive children's clothing,
  50. appreciated the lower prices but wondered whether Sears will
  51. stay competitive. Said she: "I'm going to come back and see if
  52. this is the real story."
  53. </p>
  54.  
  55. </body></article>
  56. </text>
  57.  
  58.